Бренд оркестра с нуля до тура по РФ

История создания бренда оркестра «Модерн», заставившего киномузыку звучать по-новому или как из локального Екатеринбургского оркестра сделать бренд, который покорил сердца людей в 26 городах России.

Немного вводных данных

У клиента, работающего в музыкальной индустрии, возникла мысль о создании своего собственного симфонического оркестра, который будет исполнять программы, интересные не только возрастной, но и молодой аудитории, и он обратился к нам с запросом на разработку его бренда, программ, а впоследствии и продвижения концертов.

Это был наш первый опыт работы не только с тематикой концертов, но и создания продукта с нуля, поэтому мы с обеих ног ворвались в реализацию этой идеи.

Сложности на старте:

1. Нет понимания, как «достучаться» до молодой аудитории – симфоническая музыка ассоциируется с консерватизмом, а молодёжь ищет яркие впечатления;
2. Современная аудитория отдаляется от классической музыки, но обожает игры и поп-культуру, кино и музыку из кино, даже если это неоклассика и эпичная симфония;
3. Большая конкуренция в выбранной нише.

Цели проекта:

1. Создать бренд оркестра, который станет мостом между классикой и современной культурой, привлекая аудиторию не только 40-45+, но и в возрасте 18-35 лет;
2. Разработать продукт, который выделится среди конкурентов.

Обозначив цели и проблематику проекта, мы приступили к генерации идей и сформулировали миссии будущего оркестра:

1. Переосмыслить популярную музыку самых разных жанров и предложить новую форму её исполнения – вдохнуть новую жизнь в знакомые мелодии;
2. Показать, что симфоническая музыка — это не скучно. Это эмоции и истории, которые трогают каждого.

Создание оркестра: от идеи к первому концерту

Анализ конкурентов

Исследование рынка требовало больше усилий, чем просто анализ программ, которые исполняют конкуренты, поэтому команда изучила все «от» и «до» и сделала:

1. Сравнительный анализ конкурентов, критериями отбора служили: репертуар и частотность концертов в Екатеринбурге;
2. Анализ билетных операторов и билетных систем у конкурентов;
3. Сравнительный анализ количества подписчиков в социальных сетях конкурентов, объем аудитории;
4. Сравнительный анализ концертов и репертуара конкурентов;
5. Анализ площадок для проведения концертов.

Анализ целевой аудитории

Сегменты целевой аудитории, которые мы выделили:

• 16-30 лет: Молодые люди, выросшие на саундтреках из фильмов, игр и сериалов. Активные потребители поп-культуры;
• 30-45 лет: Любители качественной музыки, но не обязательно классической. На концерте хотят получить чувство ностальгии по любимым фильмам и играм и услышать знакомые мелодии в новом аранжировочном решении;
• 45+ лет: Ценители классической и симфонической музыки;
• 50-65+ лет: Ностальгия по хитам 80-90х;
• Семьи с детьми 6+: Родители, которые хотят приобщить детей к музыке через знакомые образы.

По результатам исследований нами были выбраны и предложены клиенту темы и репертуары для будущих концертов:

1. Саундтреки композитора Ханса Циммера
2. Саундтреки к франшизе Гарри Поттера
3. Саундтреки из фильмов Властелин Колец и Игра Престолов
4. Хиты Неоклассики
5. Саундтреки к игре Genshin Impact
6. Саундтреки к Звездным войнам

Создание и упаковка бренда

Нейминг

Клиенту было важно, чтобы название несло за собой отсылку к современности и экспериментам, поэтому среди всех вариантов единогласно был выбран один единственный – «Модерн».

Так в 2022 году и появился на “симфонической эстраде” новый оркестр «Модерн”. Конец. Шутка, дальше – только интереснее :)

Позиционирование: кто такие оркестр «Модерн»?

Было важно заявить о себе и дать людям увидеть в новом оркестре нечто уникальное – то, чего не дают другие. Наш клиент подсветил уже готовое УТП – 40 музыкантов в составе – такого мы не наблюдали у конкурентов (исключение: площадки на 3 000+ зрителей).

Знакомьтесь!

Симфонический оркестр «Модерн» — это музыкальный коллектив, состоящий из амбициозных, ярких, темпераментных молодых виртуозов.

В составе: 40 профессиональных артистов, 16 вокалистов хора, дирижёр и лучшие солисты.

На создание симфонического оркестра «Модерн» нас вдохновили легендарные саундтреки из культовых и любимых всеми фильмов и видеоигр, узнаваемые с первых звуков заставки всемирно популярных сериалов, а также знакомые с детства рок и поп-хиты.

Большая любовь к популярной культуре помогает нам создавать музыку, которая впечатляет и заставляет воспрять духом наших зрителей.

Оркестр «Модерн» — это не только про развлечение и хорошее времяпрепровождение. Наши концерты заставят вас испытывать целую палитру чувств и эмоций: смех, слёзы, восторг, удивление и многое другое.

Айдентика

Когда было выбрано название, мы начали думать над визуальной составляющей – каким он будет – оркестр «Модерн»?

Логотип мы решили сделать современным и лаконичным, и предложили клиенту несколько вариантов:

Оркестр «Модерн» мог выглядеть так:

Так:

Или даже так:

Но в конечном итоге и клиент, и мы сошлись на мнении, что логотип должен быть таким:

Фирменную палитру создали из шести цветов: розового, голубого, зеленого, оранжевого, черного и белого — которые можно по-разному комбинировать между собой для создания более эффектных решений.

Вот они слева направо:

В процессе создания айдентики для оркестра у нас сразу появилось понимание, как должны выглядеть в будущем афиши, билеты и даже мерч (чтобы сразу быть готовыми к тому дню, когда они станут богатыми и знаменитыми):

Сайт оркестра

Мы разрабатывали сайт оркестра, руководствуясь тремя ключевыми принципами:

1. Соблюдение фирменного стиля – полное соответствие брендбуку;
2. Конкурентоспособность – привлекательное и современное оформление, выделяющее наш сайт на фоне конкурентов;
3. Удобство пользователей – продуманный UX/UI для простого и быстрого оформления билетов.

Первоначальная версия сайта в 2022 году имела три раздела:

1. Афиша мероприятий с кратким анонсом с возможностью перехода на страницу каждого из них;
2. «Об оркестре» – чтобы у зрителя было понимание – что это такое – «Модерн»;
3. Контакты (это база).

У нас не было ни отзывов, ни видео, ни реальных фото с концертов, но нужно было с чего-то начинать. И мы начали!

К сожалению, мокапов сайта 2022 года у нас не сохранилось, но осталось кое-что получше – техническое задание на него (аж олдскулы свело), делимся:

Фан-сообщество в социальных сетях

Мы видели потенциал в этом проекте и верили в то, что оркестр «Модерн» станет популярен и любим своими слушателями, поэтому создание фан-сообщества во Вконтакте не было просто формальностью.

Позже при создании SMM-стратегии мы решили создавать отдельную группу под каждый концерт, но ни на секунду не сомневались в том, что основная группа во Вконтакте будет объединять тысячи единомышленников.

Репертуар как основа бренда

С полным пониманием, куда двигаться с точки зрения дизайна и потенциального репертуара, мы выбрали две ключевых программы, с которыми клиент будет готовить концерты, а мы – заниматься их продвижением (спойлер: с 2022 года по сей день они остаются востребованными и любимыми зрителями по всей стране):

1. Шоу саундтреков вселенной композитора Ханса Циммера – «Ханс Циммер OST»
2. Шоу саундтреков франшизы о мальчике, который выжил – «Гарри Поттер – симфоническая сюита»

Работа по созданию программы самого концерта строилась следующим образом: мы проводим исследование, из которого становится понятно, какие композиции пользуются наибольшей популярностью среди слушателей, предоставляем его клиенту, а он на основе этого делает вывод о том, возможно ли это сыграть, таким образом сформировав конечную программу.

Как итог – мы получили две программы на каждый из концертов, которые актуальны по сей день:

Продвижение оркестра: от идеи до аншлагов

При подготовке концерта приходится много работ делать не последовательно, а параллельно, поэтому в то время, как часть команды занималась разработкой страниц сайта, план-проектов и отрисовкой креативов для рекламы, вторая часть занималась организационными задачами и созданием основных визуалов для афиш.

Чтобы не превращать этот кейс по созданию бренда в историю только про продвижение, в этом пункте мы тезисно пройдемся по процессам.

Если подытожить, то это те инструменты, которыми мы пользовались на старте, и они достойно себя показали, но с прошествием времени и с ростом нашей экспертизы в концертной нише мы выделили для себя список альтернативных способов продвижения:

1. Чат-бот во Вконтакте и Телеграм
2. Influence-маркетинг
3. Рассылки по базам площадок
4. Наружная реклама:

• Баннеры в метро
• Расклейка афиш по городу
• Черновая обклейка (немного мама-ама-криминал, но это тоже работает)
• Реклама в лифтах
• Баннеры на фасадах здания
• Видеоряд на экранах в ТЦ
• Афиши печатные в ТЦ
• Газеты
• Видеоролики по городам
• Реклама на радио
• Афиши на остановочных комплексах
• Флаеры

1. SMS-рассылки
2. WhatsApp-рассылки
3. Розыгрыши билетов в альтернативных группах Вконтакте
4. Видеообращения от лица солистов/музыкантов

Пара слов о performance-маркетинге

Продвижение концерта в платных источниках рекламы строилось на «трех китах»:

1. Таргетированная реклама во Вконтакте;
2. Контекстная реклама в Яндекс.Директе;
3. Размещение посевов в сообществах во Вконтакте и в Telegram-каналах.

Основной канал, дающий 40-55% продаж – это Вконтакте, вспомогательные – посевы и Яндекс.Директ. Это уже некая база (base), которую мы используем до сих пор.

Что касается SMM-стратегии, то, как уже писалось выше, помимо основной группы оркестра, для каждого из концертов мы создавали отдельную группу-мероприятие во Вконтакте, контент в которой был направлен исключительно на этот концерт. Инструменты, которые помогали нам на старте и продолжают помогать до сих пор:

1. Розыгрыши 10 билетов на концерт

Эмпирическим путем мы выяснили, что проводить подобного рода активность нужно с результатами именно за неделю до мероприятия, иначе мест в зале может не хватить (да, было, ох уж эта популярность);

1. Рассылки в Senler с анонсами и скидками

Senler вообще очень полезная штука, которая не раз помогала нам стимулировать продажи;

1. Перманентный промокод GROUP на скидку 15%

Промокодом мы сделали приятно не только нашей аудитории, но и SMM-менеджеру, который каждый день мониторил количество активаций промокодов и, счастливый, сообщал нам об этом.

Ваш звонок отзыв очень важен для нас

Незадолго до того, как состоялся первый концерт, мы задумались о том, что на сайте нет отзывов, и нам было бы славно их заполучить, поэтому было принято решение сделать форму обратной связи, в которой люди делились бы не только эмоциями о концерте, но голосовали за программу, которую они хотели бы увидеть в будущем в исполнении оркестра, как итог:

• Отзывы;
• Понимание того, в какие направления мы можем двигаться дальше;
• Вайб (мы тоже современные, знаете ли)

Первые результаты

Сезон концертов начинается в сентябре, когда люди возвращаются из отпусков, и заканчивается в середине июня, когда эти отпуска и начинаются. Мы догадывались, что это теория верна, но на практике решили проверить ее сами, поэтому делимся результатами за первые 8 месяцев: с января по август)

1 город – Екатеринбург

5 программ:

• Ханс Циммер OST
• Гарри Поттер – симфоническая сюита
• Genshin Impact – симфоническая феерия
• Неоклассика OST: Циммер, Рихтер, Эйнауди, Деспла
• Вселенная Ханса Циммера и Star Wars

10 концертов (из них 3 аншлага)

4 983 проданных билета

965 рублей – средняя стоимость продажи билета

2 000+ подписчиков в социальных сетях

Масштабирование

Сезон 2023-2024

После того, как мы оцифровали результаты нашего первого концертного сезона, в новый сезон – 2023-2024 мы шагнули уже с новыми амбициями и целью покорить новые города.

Так оркестр «Модерн» заявил о себе в городах:

• Новосибирск
• Киров
• Златоуст
• Архангельск
• Казань
• Йошкар-Ола
• Ульяновск
• Нижнекамск
• Альметьевск
• Набережные Челны
• Москва
• Челябинск
• Новокузнецк

В родном Екатеринбурге мы также не стояли на месте и тестировали новые для нас площадки, помимо ДКЖ, – Дворец Молодежи, Космос и Летний театр в Парке Маяковского.

В сезон 2023-2024 мы имели за плечами опыт и бОльшую экспертизу, нежели в прошлом году, поэтому закончили его в июне.

За это время мы очень сильно выросли, нарастили экспертизу, тестировали новые гипотезы и программы, ошибались, радовались успеху, но если оцифровать результаты, то они будут выглядеть вот так:

14 городов

7 программ:

• Ханс Циммер OST
• Гарри Поттер – симфоническая сюита
• Genshin Impact – симфоническая феерия
• Рок-хиты – симфоническое шоу
• Симфония Аниме
• Панк-рок хиты
• Неоклассика OST: Циммер, Рихтер, Эйнауди, Деспла

35 концертов

19 848 проданных билетов

665 рублей – средняя стоимость продажи билета

4 000+ подписчиков в социальных сетях

Сезон 2024-2025

В новом сезоне 2024-2025, который уже подходит к концу, список городов расширился следующими:

• Казань
• Ижевск
• Миасс
• Нижний Тагил
• Хабаровск
• Набережные Челны
• Томск
• Каменск-Уральский
• Новочебоксарск
• Чебоксары
• Бийск
• Бугульма

В новый сезон мы взяли с собой только самые перспективные программы, а также активно работали над новыми гипотезами. Так у нас появились обновленные визуалы:

Промежуточные результаты текущего сезона:

26 городов

7 программ:

• Ханс Циммер OST
• Гарри Поттер – симфоническая сюита
• Рок-хиты – симфоническое шоу
• Модерн: Unplugged
• Неоклассика OST: Циммер, Рихтер, Эйнауди, Деспла
• Вселенная Lord of the Rings
• Сделано в СССР: ностальгия в каждой ноте

1 новое направление – «Оркестр “Модерн” представляет»

39 концертов проведено

15 концертов в продвижении

21 093 проданных билета

706 рублей – средняя стоимость продажи билета

6 500+ подписчиков в социальных сетях

Узнаваемость бренда

Один из показателей узнаваемости – рост брендовых запросов, и вот что показал нам Вордстат:

На графике отражена динамика роста запросов «оркестр модерн» за период декабрь 2022-март 2025:

• Количество запросов в декабре 2022 года – 187
• Количество запросов в марте 2025 – 1 421
• Просадка по запросам наблюдается в несезон

Также мы не могли не поделиться статистикой из Яндекс.Метрики – за период декабрь 2022-апрель 2025 сайт посетило 515 215 человек:

На скриншоте ниже показали актуальную (на 05.05.2025) статистику по ключевым запросам и позиции в органической выдаче в сравнении с самым крупным конкурентом – на нем видно, что в большинстве запросов мы выше, чем они, на несколько блоков.

Заключение

За три года оркестр «Модерн» прошел путь от задумки до настоящего музыкального явления. Он покорил сердца 45 000 слушателей в 26 городах России, дал 84 концерта, а один из главных рекордов – выступление на площадке, рассчитанной на 2 000 человек.

Мы до сих пор с трепетом вспоминаем момент, когда у нас случился аншлаг на первом концерте – «Гарри Поттер – симфоническая сюита» – всей командой судорожно мониторили Intickets, когда в зале оставалось 3 билета, и все они были в брони – и оставалось 3… 2… 1… а потом заветное «На данный сеанс места отсутствуют» – восторг, который не описать словами!

На новый сезон 2025-2026 у нас уже намечены грандиозные планы, но рассказывать о них тут не будем – скоро вы сами все узнаете!

Хотите также?

Оставьте свой запрос на странице сайта агентства и мы сделаем для вас аудит рекламы и маркетинга https://next-level.agency/concerts